Pacing et Leading Copy
Pacing and Leading est un terme issu de la programmation neurolinguistique (PNL). La PNL est un ensemble de techniques et de méthodes de communication visant à modifier les processus mentaux des personnes. Le terme
Pacing:
Dans le Pacing, (angl.:Stimuler) la personne qui veut diriger aligne consciemment ses comportements sur ceux des personnes qu’elle dirige. Ce faisant, il ou elle tente de gagner la confiance des individus. Cela peut se faire (selon la PNL) aux niveaux suivants :
- Langage corporel : ajustement de la posture, des gestes et du rythme respiratoire.
- Expressions faciales : alignement des expressions faciales
- Voix : Alignement du ton de la voix, du volume et du débit de la parole
- Langue : utilisation de mots similaires
Selon la PNL, une fois la “confiance” établie, on dit que les gens sont en relation. Puis, le terme “rapport” signifie que le langage corporel, les expressions du visage et la voix des personnes concernées sont très similaires et que, par conséquent, les personnes se font inconsciemment confiance.
Leading:
Dans ce contexte, la personne qui a gagné la “confiance” d’une personne grâce au Pacing peut passer au Leading. (francais: diriger)
Qu’est-ce que cela signifie pour nous :
Notre travail repose en grande partie sur la confiance qu’à notre sujet en nous. Par conséquent, nous devons utiliser ces connaissances.
Non seulement lors de la première conversation téléphonique et/ou de l’anamnèse, mais aussi pendant la séance.
- Dites ce qui est évident.
(Tu t’assieds ici et tu écoutes ma voix). - Adapter la respiration du sujet à la vôtre, puis guidez-le vers une respiration calme.
- Se concentrer sur un élément irréfutable (vrai) en dehors de l’attention.
- Diriger l’attention sur les sons extérieurs : “Tu entends des sons autour de toi…”
- Puis continuer avec une réalité différente
“Observez… ce que vous pensez, ressentez, vivez…”.
Pensée, sensation, émotion…
dans ta tête, dans ton corps…” - Utiliser un langage ambigu avec un lien illogique (confusion)
dans la même phrase ou séquence de phrases
“Vous vous asseyez sur votre chaise, vous écoutez les sons qui vous entourent,
“peut-être en observant votre main pendant qu’elle flotte
dans cette pièce et peut-être la solution au problème…”