Pacing & Leading
Pacing and Leading ist ein Begriff aus dem Neuro-Linguistischen Programmieren (NLP). Das NLP ist eine Sammlung von Kommunikationstechniken und Methoden zur Veränderung psychischer Abläufe im Menschen. Der Begriff Pacing and Leading bedeutet auf Deutsch so viel wie: Mitgehen und führen. (Quelle: wikipedia)
Pacing:
Beim Pacing (englisch: Schritt halten) gleicht die Person, die führen will, ihre Verhaltensweisen bewusst an die Verhaltensweisen der zu führenden Personen an. Damit versucht sie das Vertrauen der Personen zu gewinnen. Dies könnte (nach NLP) auf folgenden Ebenen erfolgen:
- Körpersprache: Angleichen der Haltung, Gestik und Atemfrequenz
- Mimik: Angleichen des Gesichtsausdrucks
- Stimme: Angleichen der Stimmlage, der Lautstärke und der Sprechgeschwindigkeit
- Sprache: Verwendung ähnlicher Wörter
Gemäß den Ansichten von NLP spricht man – nach dem Aufbau von „Vertrauen“ – davon, dass sich die Personen im Rapport befinden. NLP versteht unter „Rapport“, dass die Körpersprache, die Mimik und die Stimme der beteiligten Personen sehr ähnlich sind und sich die Personen deshalb unbewusst gegenseitig vertrauen.
Leading:
Im Rahmen von NLP kann die Person, die durch Pacing das „Vertrauen“ einer Personen erworben hat, zum Leading (deutsch: führen) übergehen.
Was bedeutet das für uns:
Unsere Arbeit basiert sehr stark auf das Vertrauen unseres Probanden, uns gegenüber. Dementsprechend sollten wir diese Erkenntnisse nutzen.
Nicht bloss beim ersten Telefongespräch oder/und Anamnesegespräch, sondern auch innerhalb der Hypnose-Sitzung.
- Spreche das Offensichtliche aus.
(Du sitzt hier und hörst auf meine Stimme) - Gleiche die Atmung des Probanden an deine an und führe ihn dann zu einer ruhigen Atmung
- Konzentration auf ein unwiderlegbares Element (wahr) ausserhalb der Aufmerksamkeit.
- Lenke die Aufmerksamkeit auf Außengeräusche: “Du hörst Geräusche um dich herum…”
- Mache dann mit einer nicht einvernehmlichen Realität weiter
“Beobachte, … was du denkst, fühlst, lebst…
Gedanke, Empfindung, Emotionen…
in deinem Kopf, in deinem Körper…” - Nutze Mehrdeutige Sprache mit einer unlogischen Verknüpfung
im gleichen Satz oder in der gleichen Satzfolge
“Du sitzt auf deinem Stuhl, du hörst die Geräusche um dich herum,
beobachtest währenddessen vielleicht deine Hand, wie sie in
diesem Raum schwebt und evtl. schon die Lösung für das Problem…”